La funzione commerciale, costruita con metodo.
Accanto all’attività sui mercati esteri, Nexory assiste le imprese nello sviluppo del canale commerciale sul mercato nazionale e nel presidio professionale dei canali digitali B2B.
Sviluppo del canale B2B in Italia.
Costruzione e gestione della funzione commerciale rivolta alle imprese, dal posizionamento fino alla definizione dell’accordo di fornitura.
Posizionamento
Collocazione del prodotto rispetto al canale
Struttura di listino
Prezzi e condizioni per la vendita B2B
Canali di destinazione
Individuazione dei canali coerenti
Rete di contatti
Qualificazione dei contatti commerciali
Accordo di fornitura
Gestione del ciclo di vendita fino alla chiusura
I canali
La scelta del canale determina prezzo, volumi, tempi di pagamento e servizio richiesto. Per questo precede la ricerca dei clienti.
Per molte imprese il mercato interno è il terreno su cui strutturare per la prima volta una funzione commerciale organizzata, prima di affrontare l’estero.
Gestione professionale di LinkedIn
Presidio del canale LinkedIn per conto dell’impresa: impostazione della pagina aziendale e dei profili dei referenti, piano editoriale, produzione dei contenuti e sviluppo della rete di contatti qualificati.
L’attività è orientata alla generazione di relazioni commerciali B2B e non alla visibilità fine a sé stessa.
Il canale è impiegato per raggiungere buyer, distributori, responsabili acquisti e referenti commerciali, in Italia e sui mercati esteri.
Strutturare la funzione commerciale.
Per una prima valutazione del canale commerciale dell’impresa o per informazioni sui servizi.